A decisão sobre o presente de fim de ano começa cada vez mais antes da busca pelo produto. No TikTok Shop, vídeos curtos, recomendações de criadores e transmissões ao vivo passaram a ocupar esse espaço de inspiração, especialmente entre consumidores dos Estados Unidos. O movimento foi destacado pelo TikTok em um levantamento publicado em 14 de outubro de 2026, que reúne sinais de comportamento e categorias com potencial de crescimento na temporada.
O dado mais expressivo aparece no conteúdo associado à hashtag #holidayshopping, que cresceu 263% em setembro de 2026 na comparação com o mês anterior. A alta indica que o planejamento de compras já estava ganhando força na plataforma antes do período tradicional de Black Friday e Cyber Monday, marcado pelo TikTok Shop entre 11 e 30 de novembro.
O levantamento também mostra que as compras realizadas durante transmissões ao vivo mais que dobraram no primeiro semestre de 2026, em relação ao mesmo período do ano anterior. A consultoria eMarketer repercutiu os dados e apontou as lives como um dos principais elementos da estratégia do TikTok Shop para a temporada de fim de ano.
Da inspiração à compra dentro do mesmo ambiente
O modelo descrito pelo TikTok combina descoberta e pesquisa. Em vez de entrar na plataforma já sabendo qual item comprar, o usuário pode encontrar uma sugestão durante o consumo de conteúdo, assistir a uma demonstração e, depois, procurar mais informações sobre o produto. Essa jornada aproxima entretenimento, recomendação e comércio em uma única experiência digital.
Segundo o TikTok Newsroom, a plataforma registrou mais de 100 bilhões de buscas com intenção de comércio eletrônico nos Estados Unidos em 2025. O número foi apresentado como evidência de que a descoberta por meio de vídeos não elimina a pesquisa direta; as duas etapas podem se complementar quando o consumidor encontra algo que desperta interesse.
Para criadores de conteúdo, esse comportamento amplia a importância de formatos capazes de explicar e demonstrar produtos. Durante uma live, marcas e influenciadores podem apresentar detalhes, responder perguntas em tempo real e mostrar usos práticos. A experiência tende a ser diferente de uma página convencional de produto, porque a decisão é influenciada também pela interação com quem apresenta a mercadoria.
Beleza, joias e itens personalizados ganham espaço
Entre as categorias citadas pelo TikTok estão produtos de beleza, itens para unhas, joias, moda, presentes personalizados, colecionáveis, jogos e artigos de luxo de segunda mão. As buscas por “fall nails inspo”, referência a ideias de unhas para o outono norte-americano, cresceram 251% no período analisado, enquanto “fall nails” avançou 333% entre agosto e setembro.
O interesse também aparece no setor de joias. As buscas por “gold jewelry” aumentaram 1.134% em setembro, na comparação mensal, e as pesquisas por “opal rings” subiram 825%. O levantamento informa ainda que as vendas de diamantes de laboratório certificados individualmente cresceram mais de quatro vezes entre maio e setembro na plataforma nos Estados Unidos.
Os presentes personalizados aparecem associados a esse mesmo movimento. As buscas por “friendship bracelet”, ou pulseira da amizade, avançaram 120%, enquanto acessórios e joias eram esperados por 22% dos usuários norte-americanos do TikTok para as compras de Black Friday e Cyber Monday, segundo os dados reunidos pela plataforma.
O papel das lives na temporada de 2026
O comércio ao vivo também ganhou escala em categorias de entretenimento e presentes. As vendas de colecionáveis cresceram 230% em outubro, na comparação anual, incluindo cartas esportivas, moedas, miniaturas e brinquedos. Já as buscas por “squishy toys” subiram 149% em setembro ante agosto, sinalizando a força de itens que dependem de demonstração visual e apelo de descoberta.
O TikTok informou que, na temporada de 2025, os vendedores que realizaram transmissões ao vivo registraram crescimento anual de 84% nas vendas durante mais de 760 mil sessões. No mesmo período, as lives acumularam 1,6 bilhão de visualizações. Para 2026, a eMarketer estima que o gasto médio por comprador em uma transmissão ao vivo chegará a US$ 339,27, alta projetada de 23,2% sobre o ano anterior.
O recorte, porém, é específico do mercado norte-americano e não deve ser tratado automaticamente como retrato do consumidor brasileiro. Ainda assim, o caso mostra como plataformas de conteúdo podem influenciar a formação de listas de presentes antes mesmo de o usuário iniciar uma busca convencional. No TikTok Shop, a temporada de fim de ano é apresentada menos como um momento isolado de descontos e mais como uma sequência de descobertas conduzidas por vídeos, criadores e interações ao vivo.
